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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。

车里雅宾斯克事件时间：2013年2月15日地点：俄罗斯车里雅宾斯克州撞击物：直径约20米的小行星影响：爆炸能量相当于40万-50万吨TNT，造成1500多人受伤，主要由玻璃碎片击伤。

有记录显示，美国前总统奥巴马及其夫人均与该公司有合作，美国前国务卿希拉里也与该公司有过签约。

亚冬会上的金牌，为这名20岁小将冲击米兰冬奥会增添了信心。

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