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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。

当记者来到一家人工智能大模型企业时，这里正在进行一场头脑风暴。

去年出现了下降，今年确实延续了去年的下降。

全国共有14省份172个路段受寒潮天气影响随着全国多地迎来寒潮天气，截至11点，全国14个省份受到降雪影响，封闭了172个路段。

主持人提到，自己想到王计兵曾经写过的一首诗，其中有这样的句子——我笨拙地爱着这个世界。

二李未再做官，隐居在咸宁讲学、务农，以理学名于世。